売れない土地はすぐに売るべき!確実に売るための7つの方法

土地を売りに出したのになかなか売れないと、「自分の土地は売れない土地なんだ、しょうがないからこのままにしておこう」と売却するのをあきらめたくなります。
無理もありません。土地の売却には時間と手間がかかり、売れないと精神的につらくなってしまうでしょう。

しかし、売れない土地をこのまま持ち続けていると固定資産税額が数十万円取られていたなどと大損することがあります。

記事では、土地を今すぐに売却すべき理由、土地が売れない理由と確実に売る7つの方法をご紹介します。

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売れない土地を所有しているなら今すぐに売るべき

売れない土地を所有しているなら今すぐに売るべき
今現在、使わない土地を所有しているなら今すぐに土地を売却すべきです。

土地を早く売却したほうが良い理由は2つあります。

理由1 無駄なコストがかかって大損する

土地を所有していると、自分で使用していなくても固定資産税がかかります。

田舎の土地だから固定資産税なんて…と甘く見ていると後々後悔することになるでしょう。

固定資産税額は、固定資産税評価額×1.4%かかります。
例えば、500万円の固定資産税評価を持った土地を5年間所有していると通算35万円も市区町村に支払っていることになるのです。

このほかにも、定期的に雑草を抜いたり、ゴミを片付けたりなど定期的に管理の手間がかかります。
歳をとって自分では管理できなくなると業者にお金を払って管理を依頼しなければならなくなるリスクもあります。

これ以上、無駄なコストを払い続けたくないという方は、不動産一括査定サイトを使って土地を売却してくれる優秀な不動産会社を探すことをおすすめします。
不動産一括査定サイトとは、サイトの運営者「大手NTTデータ」によって厳選された優秀な不動産会社が土地がいくらで売れるか無料で査定をしてくれるサービスです。

厳しい審査を潜り抜けてきた会社ばかりですので、人気の少ない土地でも確実に売却できる力を持っています

完全無料で査定の依頼ができるので損をすることはありません。騙されたと思ってまずは査定を依頼してみてください。
びっくりするほど優良な企業に出会えるはずです。

HOME4U運営会社株式会社NTTデータ・スマートソーシング
運営開始時期2001年11月
対象エリア全国
累計利用者数700万人
提携会社数1,300社
同時依頼社数6社
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理由2 ご近所トラブルが発生する可能性がある

売れない土地を放置しておくと、土地の上には雑草が生い茂り、害虫が発生する原因となります。
結果、近所から苦情が来て関係性が悪化するなんてことも起こりえます。

関係性の悪化ですめばまだいい話です。場合によっては損害賠償を求められることもあります。
損害賠償となると、数千万円単位の支払いが生じます。注意しましょう。

土地が売れない2つの原因

土地が売れない2つの原因
土地を売りに出しているのになかなか売れない..

なぜ土地が売れないのか2つの原因を見ていきましょう。

原因1 仲介業者が仕事をしていない

土地が売れない最も大きな原因は、売却を依頼している不動産会社がきちんと仕事をしていないことです。

不動産会社の収入は、「不動産の売却価格×3%+6万円+消費税」で計算されます(売却価格が400万円を超える場合)。
不動産の売却価格が大きければ大きいほど儲かる仕組みです。

人気のない土地は売却してもお金にならないことが往々にしてあるので、多忙を極める不動産会社は人気のない土地の仲介を後回しにしがちです。結果的に土地が売れない原因となってしまいます。

もし、現在このような状況が起こっているのであれば、仲介業者を変更することで土地が売れるようになります。
不動産一括査定サイトを使えば、複数の仲介業者を比較検討することができるので、人気のない土地でも誠実に仲介業務を行ってくれる会社が見つかります
さらに、ネット上での買主の集客に優れている会社が多いので、今売れていない土地でも確実に売却できます。

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運営開始時期2001年11月
対象エリア全国
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提携会社数1,300社
同時依頼社数6社
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原因2 人気のない土地を所有している

残念ながら、人気のない土地というものが存在しています。

人気のない土地とは、駅から離れた人里少ない土地です。

ただ、最近は田舎の土地活用がはやっていて、田舎の土地でも売却できる可能性にあふれています。まずは確実に売れる7つの方法を試してみましょう。

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売れない土地を確実に売る7つの方法

売れない土地を確実に売る7つの方法
売れない土地を所有していてもあきらめることはありません。

売れない土地を売るための7つの方法を見ていきましょう。

売れない土地を確実に売る7つの方法

  1. 不動産会社を変える
  2. 売り出し価格を下げる
  3. (専属)専任媒介契約を結ぶ
  4. 隣人と交渉する
  5. 掲載する写真を変える
  6. 不動産会社に買い取ってもらう
  7. 土地の負の要素を取り除く

方法1 不動産会社を変える

土地が売れない場合、最もインパクトのある解決方法は不動産会社を変えるです。

不動産の売却は、売り出し価格の決定から広告活動、内見のサポートなど不動産会社がすべてです。不動産会社を変えることで土地が売れるようになります。

不動産会社を変える時は、不動産一括査定サイトを使って所有している土地の売却に強い不動産会社を探すとよいです。

不動産一括査定サイトは、サイトの運営者によって厳選された企業。並みの不動産会社が対応できない案件も楽々と乗り越えて見せます。

不動産一括査定サイトは、全国の市区町村の査定に対応しているHOME4Uと不動産会社数が1600社と圧倒的No1のHOME’Sの2サイトの同時利用をおすすめします。

田舎の土地の場合、対応してくれる不動産会社数が少ないことが多いのですが、2サイトを同時利用することで査定をしてくれる不動産会社の数が増え、売却を依頼したいと思える1社を取捨選択することができます。

HOME4Uは、大手NTTデータの運営する不動産一括査定サイトです。数あるサイトの中で最も歴史があり、提携している企業もNTTデータの厳しい審査を潜り抜けてきた企業ばかりで信頼感があります。

HOME4U運営会社株式会社NTTデータ・スマートソーシング
運営開始時期2001年11月
対象エリア全国
累計利用者数700万人
提携会社数1,300社
同時依頼社数6社

HOME’Sは提携している不動産会社数が多い分、売却を依頼する不動産会社の選択肢が広がります。選択肢が広がるということはその分、田舎の土地売却に強い1社が見つかりやすくなるということです。
人気のない土地でも素早く、高額で売れる可能性が高まります。

HOME'S 運営会社株式会社LIFULL
運営開始時期2014年
対象エリア全国
累計利用者数612万人
提携会社数約1,700社
同時依頼社数6社
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方法2 売り出し価格を下げる

売り出し価格が周辺の土地の売却相場価格よりも高い場合は売り出し価格を下げましょう。

ただ、むやみに売り出し価格を下げてしまうと売主は損をしてしまいます。売り出し価格をどれくらいまでさげればいいかを知りたいときは不動産一括査定サイトを使って、いくらで土地を売りに出すと売却できるのか適切な査定額を提示してもらいましょう

この時気を付けなければいけないのは、複数の不動産会社に査定を依頼して、複数の査定額を比較検討したうえで売り出し価格を決めることです。

不動産会社による査定は、会社ごとに任意に行われていて、A社とB社で300万円も価格が異なることがあります。適切な売り出し価格を決めるためには複数社の査定額の平均額を取ることが大切です。

不動産一括査定サイトは、たったの60秒で複数社に査定依頼ができるため手間がかかりません。

また、一括査定サービスの利用も査定自体も完全無料ですので、この機会にぜひ使ってみてください。

不動産一括査定サービスは、査定をしてくれる不動産会社数が圧倒的No.1(1700社)HOME`Sと大手NTTグループが運営している老舗サイトHOME4Uの同時利用がおすすめです。

地方の土地の場合、1サイトの利用では対応してくれる不動産会社数が少ない場合が多いので、2サイト同時利用がポイントです。
地方の土地は年々売れづらくなっています。土地が売れなくなる前に査定を依頼しましょう。

HOME'S 運営会社株式会社LIFULL
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方法3 (専属)専任媒介契約を結ぶ

現在、不動産会社と一般媒介契約を結んでいるのなら、(専属)専任媒介契約を結ぶとよいでしょう。

媒介契約には、「専属専任」「専任」「一般」の3種類があります。(専属)専任媒介契約とは、土地を売却するのに1つの不動産会社としか媒介契約を結ぶことができない契約方法です。

不動産会社にとっては、ほかの不動産会社に媒介契約を横取りされる恐れがないため、力を入れて売却活動に取り組んでくれることでしょう。

一方、一般媒介契約を複数の不動産会社と締結していると、不動産会社は他の不動産会社に媒介契約を先取りされる恐れがあり、広告費が無駄になるというリスクから売却活動に熱心に取り組んでいない可能性があります。

なお、専属専任媒介契約と専任媒介契約の違いは、個人間の不動産取引を可とするか否かです。隣人との不動産売買契約を結ぶことも頭に入れると専任媒介契約を結ぶのがおすすめです

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方法4 隣人と交渉する

不要な土地を隣人が必要としていないか聞いてみましょう。

他の人がいらないと思うような土地でも隣人であれば買い取ってくれる可能性が高いです。さらに、隣人に土地を売却できれば仲介手数料が無料になるというメリットもあります。

隣の土地が手に入れば、駐車場が作れたり、畑にできたり、田んぼにして水を引いたりなど使い勝手がよくなります。

隣人に土地がいらないかどうか声をかけてみて、ほしいということであれば、契約周りだけ不動産会社にサポートに入ってもらいましょう。

方法5 掲載する写真を変える

土地を売りに出すとき、SUUMOやHOME’Sなどの不動産ポータルサイトに不動産の写真を掲載しますが、掲載している写真を魅力的にすることで買い手がつくことが多くあります

買主が、不動産を購入したいと思う最初のステップは「見た目」です。土地が売れない場合、案外掲載している写真が悪かったなんてことがあります。

方法6 不動産会社に買い取ってもらう

売りたい土地が、建物が建てられない市街化調整区域内の土地である、または心理的瑕疵(自殺・殺人)により買い手が現れない場合は仲介でなく不動産会社による買取を検討するとよいです。

不動産の買取とは、不動産会社が売りたい土地の買主となって価格査定後すぐに土地を買い取ってくれる方法です。

不動産の買取をすると、整地費用・再販売費用などが差し引かれて仲介による売却価格の6~8割程度になってしまいますが、土地が売れないストレスから解放されます。

不動産の買取業者は以下の不動産一括査定サイトを使って探すことができます。

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方法7 土地の負の要素を取り除く

土地の形が悪い、周辺に電柱やごみ置き場などの嫌悪施設があるなど売りたい土地にマイナスの要素がある場合は以下の対処法を試しましょう。

  • 土地の形がいびつな場合は隣地を買って整形にする
  • 近くにゴミ箱や電柱、バス停などがある場合は動かす
  • 再建築不可物件は隣の土地の購入を検討する
  • 面積の大きな土地は分筆して売る
  • 面積の小さな土地は隣地を買い足す

土地の形がいびつな場合は隣地を買って整形にする

売りたい土地の形が以下の図のように、不整形、相当に不整形、極端に不整形の場合は、隣の土地を買い足して整形にすると、土地が売れやすくなります。

土地の形状 例

近くにゴミ箱や電柱、バス停などがある場合は動かす

土地の近くにゴミ箱や電柱、バス停などの嫌悪施設がある場合は、土地の価値が下がります。

ゴミ箱・電柱・バス停は交渉次第で動かすことが可能ですので、近くにこれらの施設がある場合は動かすようにしましょう。
ゴミ箱を動かす場合は、近所の人に相談。電柱を動かす場合は電力会社やNTTに、バス停はバス会社と交渉することで動かすことができます。

もちろん、ただというわけにはいかず、移動に伴い発生する費用を自己負担しなければいけません。動かすのにかかる費用と移動によって上がる土地の価格を比較して決定するとよいでしょう。

再建築不可物件は隣の土地の購入を検討する

所有している土地が建物が建てられない土地(再建築不可物件)だった場合、間口を2m以上広げるために隣の土地を購入して間口を広げましょう。

間口を2m以上にすることで、所有している土地に建物を再建築することができるようになり、土地が売れやすくなります。

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面積の大きな土地は分筆して売る

個人を相手に土地を売るときは、土地の面積が広すぎると敬遠されます。

戸建住宅(持ち家)の敷地は、全国平均でも280㎡ (平成25年住宅・土地統計調査、総務省統計局)に過ぎません。

売却したい土地が400㎡(121坪)を超えるようなら、土地を文筆して売却したほうが良いでしょう。

土地を文筆するときは、接道義務に違反しないように注意しましょう。

接道義務とは、建築基準法の制限で、建物の敷地は幅4メートル以上の道路に2メートル以上接していなければならないという決まりのことです。

分筆して接道義務に違反すれば、建物が建てられない土地になって、買主には何の価値もなくなってしまいます。

次のように横に分筆すると、奥の土地に接する道路がなくなります。

土地の分筆

接道義務も含め、道路について詳しくは、地域行政の担当窓口に聞いてみましょう。

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どうしても土地が売れない場合の対処法


どうしても土地が売れない場合、取るべき方法は2つあります。

土地を隣人や知人に無償譲渡する

土地がどうしても売れない場合は隣人や知人に土地を無償譲渡することを考えましょう

前述した通り、隣地所有者は土地を引き取ってくれやすいです。土地が売れない場合は無償で譲渡できないか隣地所有者へ話をつけてみましょう

ただ、注意しなければならないのが税金です。個人に土地を寄付する場合、土地の時価が110万円を超えると寄付した相手方には贈与税がかかります。

110万円というのは、贈与税の基礎控除額です。土地の時価総額が110万円を超えてしまう場合は土地を譲渡する側が譲渡税を負担するなどして、相手が土地を受け取りやすくしましょう。

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自治体や企業に土地を寄付できる?
自治体や企業に土地を譲渡することは基本的に無理です。自治体や企業は売れない土地の寄付を受け付けていないからです。まず自治体に関してです。自治体が土地の寄付を受け付けていないのは、寄付によって土地が自治体の資産になってしまうと、固定資産税を徴収することができなくなり税収が減ってしまうからです。
また、土地の寄付を受け入れることで土地の管理コストが増えるというデメリットもあります。次に企業に関してです。企業は土地を無償で受け取ると、受贈益として計算されて法人税がかさみます。売れない土地を受け入れることによって企業になんらかのメリットがない限り、寄付を受け入れないでしょう。

不動産会社に相談する

2つめの方法は、売れない土地の処分方法を不動産会社に相談することです。

不動産会社はこれまで何件も不動産の売却を担ってきました。当然売れない土地や家の案件にも直面したことがあるはずで、的確なアドバイスをくれるでしょう。

不動産一括査定サイトを使うと、売れない土地の価格を査定してもらえるのと同時に大手から地域密着企業まで様々な不動産会社の話を聞くことができます。

売れない土地を所有していると固定資産税・管理費といったお金がかかりますので早め早めに対処をしていきましょう。

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対象エリア全国
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大手不動産会社A対象地域外
準大手不動産会社B980万円売り出しの800万円目安
大手不動産会社C800~1,000万円
大手不動産会社D買取で750万円
大手不動産会社E1,048万円
準大手不動産会社F1,080万円
大手不動産会社G連絡なし

これだけ差が出ると、改めて複数の不動産会社に査定を依頼することの重要性を感じます

体験談について詳しく知りたい方は以下の記事をお読みください。

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